毛絨玩具不管在哪個(gè)國(guó)家，都會(huì)受到人們的喜愛(ài)。因此，誕生出不少毛絨玩具廠家。在這個(gè)弱肉強(qiáng)食的時(shí)代，怎么能夠讓自己毛絨玩具銷(xiāo)量提升呢！下面景寶玩具給大家介紹一下，有關(guān)于毛絨玩具的營(yíng)銷(xiāo)手段，一般人都不知道的好方法。

　?。ㄒ唬c(diǎn)、線、面三點(diǎn)進(jìn)入法

　　這一策略是德國(guó)福斯(Volkdwagen)汽車(chē)公司有名的市場(chǎng)開(kāi)拓方法。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場(chǎng)，并確定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域，具體的進(jìn)入方法是：首先，實(shí)行點(diǎn)的占據(jù)；其次，在第一個(gè)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)取得相當(dāng)成功后，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個(gè)點(diǎn)；再次，線形成后，進(jìn)行第三個(gè)環(huán)節(jié)的操作。

　?。ǘふ沂袌?chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)入法美國(guó)菲利普、考特勒等三人合著《新的競(jìng)爭(zhēng)》一書(shū)，對(duì)日本在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中成功經(jīng)驗(yàn)作了詳細(xì)研究，從而提出尋找機(jī)會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)的五種具體方法。

　　1.尋找現(xiàn)成的機(jī)會(huì)。在選擇好要打進(jìn)去的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，要先找那些被人遺忘的細(xì)分市場(chǎng)，在這些市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，再進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。

　　2.創(chuàng)造新機(jī)會(huì)。這是指不是依樣畫(huà)葫蘆地模仿別人的產(chǎn)品，而是要通過(guò)自己的研制和創(chuàng)新，以創(chuàng)新姿態(tài)出現(xiàn)在目標(biāo)市場(chǎng)上，給消費(fèi)者新奇的感受，刺激求新的心理需求。

　　3.實(shí)行創(chuàng)造性的推銷(xiāo)。任何產(chǎn)品都有技術(shù)性突破，進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)也不是以全新產(chǎn)品為唯一因素，有時(shí)也可以對(duì)某些產(chǎn)品加以部分改進(jìn)，就能提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。

　　4.了解競(jìng)爭(zhēng)者和向競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)。日本一家公司把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生的自動(dòng)洗碟機(jī)搬進(jìn)自己的實(shí)驗(yàn)室，對(duì)這臺(tái)洗碟機(jī)的性能、零件的數(shù)量、成本結(jié)構(gòu)等一一加以評(píng)估，并對(duì)每一零件進(jìn)行測(cè)定，確定其設(shè)計(jì)上的優(yōu)點(diǎn)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)能力、生產(chǎn)設(shè)備和銷(xiāo)售系統(tǒng)。在了解與掌握對(duì)方具體情況的基礎(chǔ)上，

　　設(shè)計(jì)出性能更好的產(chǎn)品，這就為進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng)造了良好條件?？偟膩?lái)說(shuō)，要拓展市場(chǎng)就要尋找進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，而尋找機(jī)會(huì)則要求企業(yè)家具有觀察力、綜合分析力和想象力，坐失良機(jī)固然使人遺憾，守株待兔不去創(chuàng)造機(jī)會(huì)，也不會(huì)有大的成功。

　　(三)一點(diǎn)集中進(jìn)入法這是游擊戰(zhàn)中常用方法，也是適合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入策略的運(yùn)用。

　　(四)市場(chǎng)領(lǐng)袖進(jìn)入法這是一種利用市場(chǎng)領(lǐng)袖的影響力而進(jìn)入市場(chǎng)的方法。

　　現(xiàn)代市場(chǎng)商品種類(lèi)繁多，新產(chǎn)品日新月異，

　　廣告宣傳花樣翻新，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、效能要求難以判斷，只能尋求專(zhuān)業(yè)人員、學(xué)者或具有權(quán)威性的機(jī)關(guān)、團(tuán)體的協(xié)助，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)。這種在消費(fèi)者心目中具有重要影響力的個(gè)人或單位，我們稱(chēng)之為市場(chǎng)領(lǐng)袖。

市場(chǎng)領(lǐng)袖大致包括三種類(lèi)型：

　?、俟芾砼c大眾傳播單位②直接影響人③間接影響人。

　　企業(yè)在拓展和進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，要注意發(fā)揮市場(chǎng)領(lǐng)袖如下一些作用：

　　①分析與預(yù)測(cè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)；②通過(guò)各種形式解釋產(chǎn)品的性能、用途，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度；③利用市場(chǎng)領(lǐng)袖本身的威信，發(fā)揮其專(zhuān)業(yè)影響力；④通過(guò)市場(chǎng)領(lǐng)袖聽(tīng)取市場(chǎng)信息反饋；⑤虛心聽(tīng)取市場(chǎng)領(lǐng)袖意見(jiàn)，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　(五)廣告宣傳先行進(jìn)入法在打進(jìn)市場(chǎng)的早期階段，通過(guò)廣告宣傳爭(zhēng)取第一批顧客是十分重要的。

　　無(wú)論是毛絨玩具還是早教玩具，只要按照正確的方法去經(jīng)營(yíng)，跟著時(shí)代的步伐改變自己的方向，你一定能夠收獲滿滿。